設計管理必讀:當下設計公司最缺的是“三三制原則”

點擊數:13472015-12-28 13:16:04 來源: 新疆中昌建設工程有限公司

新聞摘要:核心提示:公司運營是一個體系,它包括企業管理、項目管理、后勤體系等。

一、設計行業市場分析

首先我們把市場進行歸類:三個市場

60%同質化的市場

從規劃、建筑、室內空間設計、家裝設計、軟裝設計,這類市場是最龐大的群體,也是所有公司都必須去運作的。以此保證公司正常的運作和經營。這塊蛋糕師設計行業必須要去爭取的,競爭也是最為激烈的。

  20%的特質化市場

  在這個領域,設計師或設計品牌擁有自己獨特的專業特長或擅長。在行業競爭中有著比較明顯的特征和優勢

  15%的研究性市場

  這個市場,要求設計師或設計品牌擁有對特質化的設計領域的延伸性研究,因為特質化市場仍然存在可復制性,因此延伸性保證了領先性。

  同時是對外來市場的預判性的研究。行業的發展隨著社會的進步,要求有更多的設計模式,而未來性的模式研究將保證企業或個人發展的更多可能

  5%的變化性領域

  設計領域的細分化,讓市場產生多變。因此設計師或設計企業在擁有一定基礎和實力的情況下,仍然要去考慮這塊變化的市場,它的價值不可預估。

  二、設計企業或設計師的商業模式

  三條主線:

  一個良性發展的設計企業或設計師也因該具備針對不同市場的三條主線,也就是三個經營或設計方向

  1、同質化的市場經營 要求公司能做工程、能做設計、能做配套,當然不是所有的公司都能運作的了,但在設計領域可以進行合作或協作完成

  2、特質化的市場運營 要求公司具備有屬性的企業品牌,而這個品牌具備她獨特的標簽化的特點

  3、科研性的市場運營 要求公司有團隊或有專業特長的成員去研究特質化下的延展內容,或是對未來市場判斷后可進行研究的技術人才或團隊,并且具有商業運營模式。

  三、設計企業或設計公司三條主線

  對任何一個公司而言,無論是什么類型的,他都必須具備以下三條主線:

  1、商業運營線 即商業運營崗位和品牌營銷崗位,公司必須擁有商業運營的崗位和團隊,保證公司健康的運營和發展。有專業的業務團隊或人才洽談業務;同時也必須具備品牌策劃的崗位,從而做到商業運營和品牌營銷的同步進行。

  2、設計專業線 即設計企業必須具備非常專業的設計團隊,有設計主管、設計團隊等。以保證項目品質化的運作。

  3、后勤服務線 即在完成項目過程中有相應的技術和后勤支持,同時也必須有豐富的資源庫體系。

  四、品牌的“三三制原則”

  品牌包括兩個部分:企業品牌和個人品牌??v觀設計行業整個發展,很少有設計企業或設計師能同時做好這兩個品牌的建設,他們往往只重視一點。在中國大家往往注重的是個人品牌的建設,因為這比較容易,而對設計品牌卻不太重視,或者考慮到,因而會照成由于個人品牌過于強大在商業運作上無法健康發展。

  實際上這兩個品牌是互助互利的一對雙胞胎,良性的建設好兩個品牌更有利于商業的運營。

  1、首先,設計公司要做好三個品牌建設:公司品牌、個人品牌、依托這兩個品牌的平臺品牌

  2、其次,設計公司的品牌名:

  A、一個以同質化市場需求的工程公司:這個可以讓你能承接任何商業空間的項目設計,因為項目并非全部符合設計師個人品牌或個人設計想法,而價格和利潤也不一定全部適合設計師個人的身份。那么接還是不接,不接公司需要運營,接,會影響個人聲譽。如果有了這個品牌就可以什么單都可以接。

  B、一個特質化的設計品牌:很多設計公司的名字往往都沒有任何屬性,大眾根本就不知道這個公司是做什么的。在這個資訊非常發達年代,設計公司太多了,如果你沒有一個很好的屬性公司名,是很難讓客戶第一眼就知道他要找的設計公司是做什么的,如果有了一個帶有屬性的企業名,就方便客戶的查找,同時也有利于推廣。

  C、一個以設計師個人品牌打造的設計師事務所:為什么要打造一個設計師個人名義的事務所呢?因為個人成長往往很容易,它可以快速的讓社會認知你,而公司的品牌則往往較慢。

  3、有了三個品牌,我們就可以在接單方面就好辦了,如果是工程的單或則是利潤低或影響設計師個人品牌的單就可以用工程公司的名義去接;如果是符合公司特質化的單,就可以用特質化的公司品牌去接,往往這個類型的單利潤會比較高,也會比較好運作;如果是看中設計師個人品牌則可以以設計師個人事務所名義去接。三者互不沖突又互相補充。

  4、如何推廣呢?實際上真正要推廣的是兩個品牌,一是特質化的設計品牌,一是以設計師個人名義為主的個人品牌。特質化的屬性公司品牌,我們在做推廣時只要把這類型的項目和述求通過媒體、網站、自媒體進行傳播即可;而個人品牌則是通過設計師個人影響力來推廣,一般來說最好的項目是以設計師個人事務所名義來發表。

 五、品牌建設和推廣

  1、品牌建設

  品牌首先是一個體系,很多設計師往往誤解,把品牌當成傳播形式和渠道,其實不然。品牌是一個體系,她得有核心的體系,一般來說包括公司名,公司網站、微信號、微博、公司形象LOGO、公司對外的所有表現形式等。最為主要的是公司文化介紹,在這里我們要拋棄那種很夸張的公司文化介紹,主要的重點在于介紹公司特質化的設計的觀點、學術以及設計理念和項目,其次是介紹公司的核心靈魂人物,他的個人身份、專業能力和學術地位以及社會身份等。

  2、品牌體系

  A、公司的網站應按三三原則來設定,重點的部分是特質化的設計部分。在此我們應該重點表現特質化設計的理念和特長、重要的項目和項目經過我們設計后產生的效果,而不僅僅是圖片介紹。要把學術理論和研究很清晰地展現出來,因為你就是這個領域的佼佼者。然后是設計師事物所得個人品牌,我們要把核心的設計師打造城專業、學術、藝術、社會等各個方面的專家、學者、領袖等等,把最好的項目和最好的表現給到他。再其次就是公司文化部分,公司文化部分仍然要重點表現后兩者,就是特質化設計的專業領域和設計師事務所部分。另外就是公司重要的專家、團隊介紹,公司這么出名,設計師這么厲害,那么他就應該有相對應的專家和團隊,那么就應該有國外國內最出名的專家是我們的顧問,我們的團隊應該是一個由多方面特長的人士組成,他們的背景要實力。

  B、公司自媒體平臺,自媒體平臺是目前最廣乏的一個推廣。那么我們在通過自媒體所發出的聲音,應該按幾個原則去做。首先公司特質化的設計和學術表現出來,這個可以通過項目去表現,其次是設計師事務所要傳達的是個人的學術、社會、專業層面,而不是所有的資料都有他的存在,只有擁有那些高度的部分才是他要表現的。第三公司重要的新聞,要借助外部的影響力來推動自己,比如借助知名地產、知名酒店、知名人士或重要的社會事件等方式襯托自己的實力。

  C、公司的AI、VI等形象體系,對設計公司而言,所有對外的形象體系必須是具備設計感和審美需求的。網頁的設計、自媒體的設計、公司對外的發稿必須有著符合自己品牌的整套形式,狠狠公司往往在這個方面很混亂。我們希望它是一個整體化的內容。

  3、品牌傳播

  品牌傳播是一個窗口,那么到底有多少傳播的窗口呢?其實他包括很多,我們上面講的網站、自媒體都是。在設計行業傳播的窗口包括各類型的門戶網站、紙媒、自媒體和其他的社會性、學術性平臺;行業的活動、獎項;社會或行業的重要事件參與等等。在此我們建議設計品牌仍然按照”三三制“原則按情況對外傳播。

  4、個人品牌

  個人品牌在設計行業認知度很高,很多明星設計師都深諳其中規則。那么如何打造個人品牌呢?

  A、在初步階段要不斷學習這是必要的,學習先進的設計理念學習知名設計師的成功經驗,往往會很快速的成長起來

  B、經過一段時間的成長后,設計師基本比較成熟了,這個階段就是要參與更多行業活動、拿更多的行業獎項參與更多的行業平臺,跟更多的媒體或媒體人建立良好的私人關系,借助知名人士來推廣自己,并逐步在行業和社會層面推廣自己的特質化設計。

  C、在擁有了第二條基礎上,該擁有的行業身份有了,該拿的獎項有了,那么還要做什么呢?我們認為有更重要的事情去做:第一提出自己或公司的特質化設計理論和研究性的理論,并予以推廣;第二行業的所認可的包括地區和整個行業層面的領袖身份,至少要保證在區域有著非常重要的影響力,在行業或獎項中擔任嘉賓或評委;第三學術身份和社會身份,學術界、藝術界、社會的身份

  六、公司管理“三三制原則”

  公司運營是一個體系,它包括企業管理、項目管理、后勤體系等。

  1、首先公司的企劃部是必須要有的,它凌駕于任何部門之上,它要重全局角度考慮企業的品牌規劃,只有它才是保證公司品牌體系的完整性。很多公司是沒有這個部門的,往往都是由行政或老板兼著,這其實是很不科學的做法,這個崗位必須有專業的團隊去做它包括策劃、文案、美編、對外傳播等人員組成。

  2、項目管理是非常重要的,它的團隊應該有幾個部分組成:同質化的設計團隊、特質化的團隊、研究性或延伸性的團隊、后勤團隊,在這些部門或崗位不一定必須有獨立的人員去做,可以考慮公司員工的兼職。那么有了這些崗位后,就可以按照設計流程進行分級劃管理。好的設計管理流程比人的管理有用,很多公司往往依賴設計總監去管理,其實不然。專業的人做專業的事情,專業的崗位做專業工作,用流程規范去運營,這樣必不會因為哪個人員出現問題而照成項目運營的困擾。

  3、后勤體系管理,后勤體系包括兩個部分組成:后勤保障和人才保障。我們的后勤體系要時刻掌握社會或行業最新的數據和供應鏈的資訊,要把適合我們公司的資源整理到企業后勤庫。對于人才保障要通過企業與大專院校的合作、社會的培訓機構等保持長期的合作,因為設計行業人員的流失比例非常高,我們應時刻有后背人才的補充,而同時我們要在公司內部進行競爭,這樣企業的發展才更有序。

  七、設計師如何發展

  1、年輕設計師的發展

  從模仿中學習獲得經驗

  至少5套經典空間的模擬

  從局部空間或局部細節的處理中了解材料、產品、色彩、元素、燈光等的運用,從而提升空間意境-----總結出5套局部空間的系統化理論。

  從策劃的角度總結出自己的設計營銷、客戶談判、設計思索體系。

  每個設計師結出自己的推廣的方式和特點。

  2、設計師具備的能力

  設計師能開拓市場

  設計師要跨界

  設計師要會智能化的運用

  設計師要將來要把更多局部細節運用產生空間質感

  個性化設計師成為企業重要競爭力

  廣告和營銷成為設計師重要的能力

  設計師成為心理專家

  設計師要更多運用定制化服務

  設計師對空間要做到可持續性和再生性設計

  設計師要從功能到情感

  設計工具越來越先進

  設計師的數據觀

  八、公司名稱的原則

  公司的名稱具備重要的影響力,很多公司往往不注重這一點,那么如何起名呢,我們建議:

  1、差異化 就是有別于同行業其他公司

  2、關聯性 就是跟公司的運營有關系

  3、內涵性 就是可以產生想象空間

  4、對象性 讓你客戶可以看到公司名稱想到你或你的公司性質

  5、傳播性 利于傳播、利于品牌推廣國際性迎合國際潮流文化性有高雅的文化66、延展性 可以在品牌下面進行其他產業的延伸.

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